晶振在國內的發(fā)展歷史也不短,到目前為止已經有了許多發(fā)展不錯的晶振廠家。作為晶振廠家,科琪科技也在國家發(fā)展壯大的過程中也取得了不錯的成績。不過從更微觀的角度來說,晶振廠家還需要做到:面對比較挑剔的客戶,晶振廠家必須要守得住自己的底線。
早些時候開會,公司經理講到了一個案例:一個客戶曾過來詢問某型號的晶振,后來就沒消息了。他找機會詢問原因,才知道原來是客戶覺得晶振的價格太高了。經理就從采購的數量以及產品的品質解釋了原因,贏得了對方的認可。作為采購人員,可能對晶振行業(yè)的認識并不是全面,但壓低采購成本卻是他們的職責,因此晶振廠家能不能守住底線就變得很重要了。
在互聯(lián)網行業(yè),常常有許多企業(yè)打價格戰(zhàn),企圖以低價占領市場,其結果往往是浪費資源又不利于行業(yè)的發(fā)展。晶振行業(yè)主要還是實體行業(yè),和互聯(lián)網企業(yè)還是有所不同的。當前的晶振行業(yè),相似類型的晶振其價格都是接近的,如果盲目掉價,不僅容易毀掉以往的聲譽,也可能導致行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭環(huán)境中。更何況,如果采購的量不大,對晶振廠家來說,成本就會是一個問題。
晶振廠家為什么不能自掉身價?在我看來,這是對產品對客戶的負責所導致的,也是打造自身品牌的要求。畢竟科琪科技作為晶振廠家,并不是只在行業(yè)內賺個快錢就走的,深耕晶振、打造世界的COCKEY 是我們的追求。
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